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에브넷, CES 2020에서 IoT 파트너 프로그램 론칭개발자들에게 IoT 솔루션 구축과 규모 확대 위한 공간 제공
  • 조규남
  • 승인 2020.01.17 01:19
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글로벌 기술 솔루션 공급사인 Avnet(에브넷)이 CES 2020에서 파트너 프로그램을 발표했다.

이 프로그램은 개발자에게 완전한 형태의 사물인터넷(IoT) 솔루션을 구축할 공간을 제공함으로써 이들이 신속하고 효율적 비용으로 사업을 확장할 수 있게 한다. 개발자들은 마이크로소프트 Azure IoT Suite로 구동되는 에브넷의 IoTConnect 플랫폼을 활용해 IoT 솔루션에 필요한 소프트웨어와 하드웨어에 필요한 기기들을 원활하게 연결할 수 있다.

에브넷은 올해 봄에 이 프로그램에 포괄적 형태의 마켓플레이스를 추가할 예정이다. 이를 통해 모든 개발자들은 IoT 애플리케이션을 에브넷의 플랫폼에 등록하고 보다 많은 사람들에게 판매할 수 있게 된다. 파트너 프로그램과 마켓플레이스는 에브넷의 IoTConnect 플랫폼과 결합되어 IoT의 복잡성을 보다 간소화하는 한편 기업들이 안전하고 완전한 형태의 솔루션을 신속하게 도입할 수 있게 해줄 것이다.

피트 바톨로타(Pete Bartolotta) 에브넷 비즈니스 혁신부문 대표는 “IoT는 복잡하기 때문에 개발 사이클의 초기 단계부터 하드웨어와 소프트웨어, 보안과 관련된 특이한 요구조건들을 충족해야 한다”며 “우리 회사는 파트너 프로그램과 앞으로 추가될 마켓플레이스를 통해 기존에 검증된 IoT 솔루션들을 파트너사와 시스템 통합사에 제공함으로써 이들이 사업을 확장하고 IoT 도입을 가속화할 수 있게 할 것”이라고 말했다.

◇신규 솔루션, IoTConnect 플랫폼 통해 기기에 원활하게 연결

새롭게 확대된 에브넷의 IoT 솔루션 제품군은 IoTConnect 플랫폼으로 구동된다. 기존에 검증되었으며 미리 구축된 스마트 어플리케이션을 활용하며 특정 산업별 맞춤형 AI 서비스를 탑재하고 있다. 이를 통해 속도나 간편성을 희생하지 않고 중요한 IoT 기기, 자산, 시스템을 안전하게 연결할 수 있다.

◇파트너 프로그램, 솔루션 개발 가속화

에브넷의 새로운 파트너 프로그램은 시스템 통합사(SI)와 주문자 상표부착 생산업체(OEM)들이 에브넷의 IoTConnect 플랫폼 상에서 신규 솔루션과 서비스 모델을 자체적으로 구축할 수 있게 한다. 이들은 에브넷의 스마트 어플리케이션즈를 통해 구축된 솔루션을 향상시킬 수 있으며 이를 IoTConnect 플랫폼 상에서 사용이 승인된 기기에 연결할 수도 있다. 파트너사들은 에브넷의 광범위한 전문가 생태계와 검증된 애플리케이션을 활용해 IoT 솔루션 개발을 가속화하고 규모를 확대할 수 있게 된다. 플랫폼을 사용하는 파트너사들은 에브넷의 자동화된 솔루션 반복 과금 관리 기능을 이용할 수 있다. 또한 회원사들이 신기술 솔루션을 안전한 환경에서 테스트할 수 있는 플랫폼의 플레이 존기능을 통해 보다 손쉬워진 형태로 개념검증을 실시할 수 있다.

◇에브넷의 마켓플레이스, 안전하고 완전한 형태로 솔루션 공급

파트너 프로그램을 통해 개발되는 신규 솔루션은 올해 봄에 시작하는 에브넷의 마켓플레이스에 등록된다. 마켓플레이스는 보다 신속한 IoT 개발을 위해 사전에 분류된 형태로 신뢰성을 갖춘 IoTConnect 플랫폼 인증 기기와 애플리케이션을 광범위한 분야에 걸쳐 제공할 예정이다. 보다 많은 개발자들이 마켓플레이스를 통해 에브넷의 IoTConnect 플랫폼 상에서 신규 애플리케이션을 개발할 수 있으며, SI들은 엔드투엔드 솔루션을 제공하고 공급 범위를 넓힐 수 있게 된다.

◇CES 2020에 참가하는 에브넷 소속 전문가와 고객사, 파트너사

CES 2020에서 에브넷은 고객사와 파트너사들이 어떻게 파트너 프로그램을 활용할 수 있는지를 시연한다. 일례로 에브넷 고객사인 캡스톤(Capstone)은 고객사들을 대상으로 Water-as-a-Servic(WaaS) 솔루션으로 전력 미터기를 모니터링하는 IntelliH2O 스마트 미터를 신속하게 구축, 설치, 관리할 수 있었다. 에브넷의 파트너 프로그램을 통해 캡스톤은 제품을 시장에 보다 일찍 출시하고 매출원을 확장했다.

짐 윌리엄슨(Jim Williamson) 캡스톤 최고기술책임자는 “다른 기업들의 솔루션은 자체 활용만 가능한 데 비해 에브넷의 솔루션은 진정한 형태로 고객사를 지원한다”며 “기존의 기업들은 우리에게 IoT 플랫폼 외에 다른 지원을 제공하지 못했다. 하지만 Avnet은 시장 출시부터 규제 관련 문제까지 모든 사안에 걸쳐 도움을 주었다. 특히 에브넷은 우리가 전문성을 갖추지 못한 분야에 대해 이미 정답을 알고 있었기 때문에 우리가 경쟁사들을 제치고 역량을 확장할 수 있도록 지원했다”고 말했다. 

조규남  ceo@irobotnews.com

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